“做一套模具就是做一个工程，而不是简单地接一个单子！”北仑鑫林机电模具有限公司总经理兼工程师乐逢林认真地对笔者说。他从事模具制造已近20年，鑫林模具原先是只是一个家庭作坊，现已拥有员工50余人。由于大碶清水模具生产资源相对集中，环境得天独厚，他就在这儿扎了根，一守就是十余年。

 

　　回忆创业过程，乐逢林百感交集。他在职校读的是机械制图，“入行随行”，毕业后他就进工厂跟师傅学习模具制造。积累了一定经验后，他萌起创业的念头。“那是1994年，我刚满24岁，年轻气盛，满腔激情，就想出去闯闯。”乐逢林说。

 

　　抱着一个包，拿着一叠名片，乐逢林开始了他的“自我推销”。白天他马不停蹄地一家家工厂跑，晚上花几块钱在小旅馆里宿一夜，被子脏了反过来盖，枕头黑了翻过来靠。为了跑业务拉客户，他不知走了多少家厂，也不知多少次被拒之门外。乐逢林天性忠厚，他的推销也是最直白的：你好，我叫乐逢林，我做模具的，有机会我们可以合作。可每每他的话音未落，就被对方打断或直接被门卫轰出。但一次次的失败却没有让他的脚步停下来。

 

　　成事者，要努力也要有机遇，他的机遇在于一张名片上。当时小厂刚成立，没有大客户，经营效益上不去，他拿着自己的名片找销路时，另一张名片找上了他，替他搭了桥。一次他到上海试模，无意中与借宿旅馆的同房客人（某公司的销售人员）闲聊。“他觉得我忠厚正直，就送了一张客户的名片给我让我尝试找业务。”乐逢林回忆说。

 

　　

　　就这样，拿着这张名片，他找到了江苏一个主营家电零部件的公司。幸运的是他这次顺利地进入了大门，并迎头碰上了主要负责人徐先生。他告诉徐先生他是做模具的，如果以后有什么需要帮助的他一定尽力，并希望跟徐先生成为朋友。接下来一年的时间里，只要对方碰到难题，他都会及时地给予对方帮助。有一次，该公司产品出现问题，不合格率很高，却一直找不到原因。徐先生就打电话给他请求帮助，他二话不说马上放下手中的活，连夜跑到江苏，共同研讨问题，并现场修整模具，整整两天直到问题解决并生产正常。之后，闲暇时他还会去江苏和对方进行技术上的沟通交流。就这样，双方建立了友情和信任，等到第六次见面时，双方合作意向敲定，业务联系成功。而该客户正是当时小天鹅家电旗下最大的一个子公司，至今他们还保持着业务上的合作。

 

　　第一笔单子接到了，可他又犯愁了。身边没有经验丰富的老师傅，很多员工连图纸都不会看。凭借专业底子，他自己当起了师傅，碰到有些技术问题解决不了，他就向以前的师傅、从事模具行业的亲戚朋友讨教，吸取经验。就这样，“师傅”乐逢林亲自设计把关，带着一帮徒弟，投入到了他们的第一个工程。一块图板，几枚图钉，一支铅笔，开始绘制图纸。凭着智慧和双手，总价6万多元的“第一个大单”如愿完成了。

 

　　万事开头难，有了一个成功的经历和经验，乐逢林开始在模具业大展拳脚。2000年，鑫林接到了一笔创业以来最大的单子———为春兰空调提供空调面板塑料模具，单副总价48万元，净重7吨。接单子时，他就给客户下了保证书：给我个机会，我一定会让你们满意。他自己设计制图，只要客户审核不满意，他就重新修改，一遍又一遍，直到他们满意。当时厂里只有10来个员工，为了如期交付，乐逢林日夜赶工，早上七点不到就来到厂里，用餐时他扒完几口饭又开始研究图纸，连续20天每天加班到凌晨2点，平均每天工作18个小时以上。等到交付那天，客户见到产品的第一句话就是：“你们这么小的厂，能生产出这么好的产品，非常不容易啊！”。

 

　　2003年鑫林机电模具有限公司成立之初，就通过了ISO9001质量管理体系的认证，并针对“小而精”的发展方向进行准确定位。由于秉承“努力、严谨、诚信”的宗旨，该公司已成为多个中外知名企业的合格供应商，如：A.O.SMITH电气有限公司、LG熊猫电子有限公司、SEW电机有限公司，产品销至美国、俄罗斯、法国等国家，2008年产值超过1500万元，并在春晓园区投资新建了9500平方米的模具生产厂房，这将为鑫林公司的发展带来新的空间和契机。